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做销售工作听起来是否有点可怕?如果你这样觉得,这正是你应该从事减震设备销售工作的暗示,即使是短暂地从事销售工作也可以.如果你还犹豫是否做销售工作,可能是因为你缺少成功所需要的技能.但是别担心,即使开始你做得很糟糕,你也很快会获得自信,获得你永远都可以使用的技能.
测量客户转换率,而不是机会转换率.一条销售线索进入渠道,然后逐渐消失,只会增加销售成本而不会创造任何收入.销售专家用来尝试发展一条没有成功转换的线索的每一秒钟就是把钱往马桶里扔.因此,重要的指标是销售线索是否转化为掏钱的客户,而不是销售线索是否转化为活跃的潜在客户.将这一概念贯穿你的整个计划,(尤其是)你的薪酬组合中.